Business
Cannibalize Yourself
Lesson time 07:16 min
Howard shares ways to stay ahead of the competition by cannibalizing your core business.
Students give MasterClass an average rating of 4.7 out of 5 stars
Topics include: Dealing With Competition · Innovating
Business Leadership
Former Starbucks CEO shares lessons from nearly 40 years of leading one of the world’s top brands.
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(MUSIK ERTÖNT) Ich habe zwei Denkrichtungen, was Wettbewerber und Wettbewerbsdruck angeht . Ersteres sollte nicht als Arroganz wahrgenommen werden, aber Sie müssen Ihr eigenes Schicksal in der Hand haben, und Sie können Ihnen nicht ständig über die Schulter schauen, was alle anderen tun indem sie Ihnen diktieren, was Sie tun sollten. Deshalb denke ich, dass man offensiv führen und offensiv sein muss. Ihre Strategie und Umsetzung sollten nicht davon abhängen, wie die Konkurrenz aussieht oder was die Wettbewerber tun. Sie sollten Sie informieren, damit Sie eine Grundlage dafür haben, wie das Schachbrett aussieht, aber es sollte Ihnen nicht sagen, was Ihr nächster Zug sein sollte. Die Lektion besteht darin, Ihre Hausaufgaben darüber zu machen, was der Markt ist, und dann einen dauerhaften, nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, der auf dem basiert, was Sie auf den Markt bringen, in Bezug auf Funktionen, Vorteile, Preis, Bequemlichkeit und all die Dinge, die den Wert des Erlebnisses ausmachen. Und achten Sie darauf, was die Konkurrenz tut, aber ich möchte nicht, dass die Wettbewerber im Raum sind, wenn wir festlegen, wie unsere Strategie aussehen sollte. Ich möchte informiert sein, ich möchte achtsam sein, aber wir müssen unser Schicksal selbst in die Hand nehmen. Und wir müssen auch an das glauben, was wir tun. Und es geht nicht darum, arrogant zu sein, sondern nur darum, vorsätzlich zu sein. Das haben wir vor, und wir werden es tun, unabhängig davon, was die Konkurrenz tut. Ich verwende den Preis nicht gerne als Wettbewerbsinstrument weil ich nicht denke, dass er nachhaltig ist. Ich bin gerne im Premium-Bereich. Und ich denke, die Frage bezieht sich auf die Funktionen und Vorteile für den Verbraucher. Was sind sie im Vergleich zur Konkurrenz? Und wenn es wirklich eine Grauzone ist, in der es nicht so unterscheidbar ist, glaube ich nicht, dass Sie genug haben, um Ihren Eintrag zu rechtfertigen. Ich denke also, Sie müssen einen großen Keil zwischen sich und der Konkurrenz ziehen, was den Nutzen für den Verbraucher und den Nutzen für den Kunden angeht , und jede Gelegenheit bieten, um wirklich signifikante Differenzierungen zu erzielen, was auch immer das sein mag. Und es gibt eine ganze Reihe von Möglichkeiten, dies festzustellen. (MUSIK SPIELT) Je nach Unternehmen und Kategorie müssen Sie der Wachstumskurve so weit wie möglich voraus sein, was bedeutet, dass Sie in die Zukunft des Unternehmens investieren müssen und alles in Ihrer Macht Stehende tun müssen, um zu verstehen, was wir tun können, um den bestehenden Kreislauf zu durchbrechen, der nicht nur Innovationen rund um den Kern, sondern auch disruptive Innovationen hervorruft. Und wie richten wir eine neue Kategorie ein? Wie etablieren wir einen neuen Markt? Und der Forschungs- und Entwicklungsbereich eines Unternehmens ist dafür von entscheidender Bedeutung. Und offensichtlich werden die meisten Startups über diese Ressource nicht verfügen. Du wirst also andere Wege finden müssen. Ebenso ...
About the Instructor
Former Starbucks CEO Howard Schultz rose from a childhood in public housing to leading a company that revolutionized the way the world drinks coffee. With no formal business education, he relied on his values while growing a 13-store chain into a global brand with more than 250,000 employees. In his 90-minute video series, Howard shares what he’s learned about business leadership and being an entrepreneur.
Featured MasterClass Instructor
Howard Schultz
Former Starbucks CEO shares lessons from nearly 40 years of leading one of the world’s top brands.
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